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“綠遍山原白滿川，子規(guī)聲里雨如煙?！痹趬酃馐惺コ墙值姥討c寺村的“慶云舍”民宿前，傍晚的村中小溪碧波蕩漾，游客們在細(xì)雨中縱情山水間，沉浸式欣賞村內(nèi)的秀麗風(fēng)景，在搭建的帳篷內(nèi)享受悠閑的田野露營時光。
“這是我第二次來這里露營了，一個月前就在網(wǎng)上提前預(yù)約了，這附近的民宿數(shù)著‘慶云舍’環(huán)境最好?！眮碜院系挠慰完悏魣A說到，“在這里不僅可以從農(nóng)場采摘有機蔬果，還能體驗騎馬、射箭、CS等項目，晚上圍坐在篝火旁吃燒烤，還有絢爛的煙花秀一飽眼福，如此美景、如此詩意，這樣的民宿不搶手才怪?！边@家民宿的老板，正是延慶寺村的村民張新峰。
張新峰與妻子的民宿位于被譽為壽光“后花園”的延慶寺村，這里的溫泉度假中心、極地海洋世界、彌河濕地公園等景點密布，深受各地游客的青睞和歡迎。但在2022年以前，張新峰經(jīng)營的壽光市好便利超市只是一家狹小的雜貨鋪子，因為開店的位置一般，遠離村里的主干道，營業(yè)的最初幾年，生意并不好，店里的零食百貨基本都積壓起來了。
近年來，為加快鄉(xiāng)村振興步伐，山東濰坊壽光市煙草專賣局（營銷部）注資支持零售門店老屋改造，聯(lián)合村兩委將延慶寺村附近的店鋪和農(nóng)舍打造成民宿聚集區(qū)和熱門露營營地。客戶經(jīng)理王金鑫嗅到了商機，建議張新峰將自家房屋改造成民宿，把店鋪打造成村里首個“民宿+零售”的多能店鋪。
“我曾經(jīng)在青島做過廚師，經(jīng)營民宿應(yīng)該不成問題，來村里露營的外地游客越來越多，為他們提供住宿和餐飲服務(wù)迫在眉睫。王經(jīng)理帶我參觀了幾家做得好的民宿，幫忙設(shè)計了一份‘民宿+露營’經(jīng)營規(guī)劃書，這讓我堅定了改造店鋪的信心?！睆埿路鍥Q定把超市后面閑置的院子利用起來，在村委的支持下，在后院蓋了一棟六層小樓，打造了36間精致客房，還按照季節(jié)元素對房間進行了裝修，并在前院開辟了廚房和茶室。
“還要感謝煙草的‘壽小播’直播團，他們幫我拍攝了很多村中露營和民宿體驗的視頻，在朋友圈和直播平臺上宣傳推廣，這廣告的效果真不差，每逢節(jié)假日，都會有游客打電話預(yù)約上門。”張新峰笑著說。
住的安穩(wěn)更要吃得放心，張新峰和妻子在店內(nèi)做起了“露營美食補給站”業(yè)務(wù)，給游客提供美味營養(yǎng)的農(nóng)家小炒，美食不但可以線上點單配送，游客還可以選擇自帶食材來制作，只收幾十塊錢的場地費和廚具費。
隨著夏季溫度逐漸升高，張新峰還在店門口搭起了一個涼棚，擺上烤好的肉串、拌好的涼菜，既賣網(wǎng)紅雪糕，也提供免費的綠豆湯、菊花茶等飲品，還會播放介紹延慶寺村風(fēng)光的宣傳片，讓游客時時刻刻感受到小店的周到服務(wù)。
為了豐富游客體驗，在王金鑫的牽線搭橋下，壽光市局（營銷部）與村兩委開展了“向往的田園生活”助農(nóng)增收活動，張新峰的民宿也成了活動的重要基地。游客只要在“慶云舍”住宿，就可以領(lǐng)取一張“尋找最美的田園”體驗卡，可以去營地免費租用一次帳篷，并能享受民宿的圍爐煮茶套餐、餐飲套餐訂購優(yōu)惠價。
與此同時，張新峰還購買了一輛房車，車外身用氣球、涂鴉裝飾，方便客人拍照打卡。房車一旁還搭設(shè)了天幕、露營桌椅等戶外設(shè)備，并配有洗衣機、淋浴間，并向顧客提供房車咖啡、房車住宿、房車租賃自駕等服務(wù)。
“孩子從小沒體驗過鄉(xiāng)村生活，來到這里露營不僅可以放松心情，還能感受大自然的美好和神奇，這里的配套設(shè)施齊全，民宿服務(wù)周到細(xì)致，這是一次難忘的露營體驗！”游客李先生邊說邊豎起了大拇指。
“張老板，快幫我看看，我這把扇子剛剛?cè)胨瑧?yīng)該左右搖晃還是輕微旋轉(zhuǎn)才能讓紋路更好看一些啊?！?/p>
“您握住扇柄，讓扇面在流淌的水中慢慢翻轉(zhuǎn)，出水時就成了獨一無二的手工藝品了?！?/p>
5月16日，在壽光市好便利超市內(nèi)，老板張新峰正在教露營游客制作漆扇。今年天氣回暖以來，壽光延慶寺村的露營基地內(nèi)，每個周末都會出現(xiàn)幾十頂五顏六色的帳篷。游客在陶醉于鄉(xiāng)村美景的同時，還能在張新峰的店內(nèi)購買露營配套設(shè)備，體驗精妙絕倫的傳統(tǒng)技藝，品嘗獨具特色的民俗特產(chǎn)，這給張新峰的零售生意增添了一抹亮色。
“一到假期，朋友圈都是出去露營打卡的，大家不是正在露營，就是在去露營的路上?！睆埿路逭驹凇霸谏揭啊甭稜I裝備專柜前笑得格外燦爛，“一到節(jié)假日我店里的商品動銷就很快，王經(jīng)理建議我在店內(nèi)開辟露營裝備專區(qū)，滿足游客的即時性需求，沒想到這一下子就讓店里的生意越加紅火了！”
去年5月份，到店拜訪的王金鑫看到張新峰一臉愁容，了解之下才知道是有游客來店里買折疊椅無功而返。王金鑫當(dāng)下將情況反饋給壽光市局（營銷部）營銷科，在營銷科的多方聯(lián)系下，張新峰與露營設(shè)備供貨商簽訂了供貨合同，在店里上架了露營燈、防潮墊、折疊車等商品。
經(jīng)過半個多月的探路摸索，張新峰發(fā)現(xiàn)游客對露營商品的需求量越來越大，便在端午假期前對店內(nèi)商品重新優(yōu)化，設(shè)置了“在山野”露營設(shè)備銷售專區(qū)，強化店鋪的露營服務(wù)屬性。
“有想買燒烤架的，也有想買帳篷的，有的人什么都想買，擔(dān)心東西準(zhǔn)備不全會影響游玩的質(zhì)量，我這里就是游客的補給站。”張新峰邊說邊在店內(nèi)張貼宣傳海報，設(shè)計精巧的海報上列出了店里新推出的各款“營地補給包”的價位及商品明細(xì)。為了讓游客購買商品更加便捷，張新峰將帳篷、沖鋒衣、便攜鍋具等商品以組合搭配的方式“配套出售”，上架了多款經(jīng)濟實惠的補給套裝。
“憑借著供貨商直接供應(yīng)的價格優(yōu)勢，這些‘補給包’不僅在店里銷售火熱，在線上的外賣和社交平臺上也大受歡迎，很多外地游客都從小黃車上下單預(yù)定，這個月我又加大了露營產(chǎn)品的訂貨數(shù)量?！睆埿?a href="http://www.ddjs-cn.cn" target="_blank">Kaiyun平臺官方峰介紹道。
隨著營地經(jīng)濟的不斷推動，延慶寺村的特產(chǎn)美食也被游客所關(guān)注，張新峰決定將村里的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，他主動求助壽光市局（營銷部）的“壽小播”直播團，決定開展一場“大美鄉(xiāng)村味先行”助農(nóng)直播，張新峰作為直播的特別嘉賓，在店內(nèi)開啟了“接地氣”的美食直播。他將直播場地選在露營基地，實地記錄露營游客品嘗“珍珠油杏”“金玉滿堂西瓜”的真實場景，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上與線下銷售的雙贏。
為了拓展小店的經(jīng)營空間，最近，張新峰還與本地年輕設(shè)計師合作，推出了“大美延慶”系列文創(chuàng)商品。這些商品包括以景點、特產(chǎn)、人物為設(shè)計主題的手拿包、天幕、野餐墊等，既滿足露營需求又有紀(jì)念價值，受到了一批年輕露營者的追捧。
在客戶經(jīng)理王金鑫的建議下，下一步，張新峰準(zhǔn)備在店里開設(shè)一個觀影驛站，為露營游客提供免費觀影服務(wù)，并推出非遺技藝體驗、讀書分享沙龍等活動，讓平凡小店贏得更多露營愛好者的青睞。（李可馨）
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