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深耕年輕用戶群體！貴州：探索“體彩+”品牌宣傳新策略

點(diǎn)擊數(shù)：590      更新時(shí)間：2025-06-15

　　近年來，貴州體彩積極創(chuàng)新傳播內(nèi)容、方式和手段，以“體彩+”的新形式成功抓住年輕群體關(guān)注焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)受眾參與度和轉(zhuǎn)化率的雙提升。

　　去茶山作為貴州本土茶飲品牌，憑借天然茶源和獨(dú)特的品牌定位，迅速吸引了眾多年輕消費(fèi)者的目光，成為年輕群體消費(fèi)新風(fēng)尚，與貴州體彩致力于創(chuàng)新打造的年輕、個(gè)性、有趣的品牌觀念不謀而合，兩個(gè)文化身份認(rèn)同相近的品牌用戶群體開展跨界聯(lián)名營銷，更容易產(chǎn)生交叉認(rèn)同，從而提高用戶轉(zhuǎn)化率和忠誠度?！安什枞ぁ甭?lián)名活動(dòng)內(nèi)容采用深度融合的創(chuàng)新模式，緊密結(jié)合年輕群體需求，消費(fèi)者在去茶山門店購買飲品，即可獲得聯(lián)名杯套，聯(lián)名杯套的可撕開設(shè)計(jì)充滿趣味性，通過“揭開杯套”參與抽獎(jiǎng)的方式感受即刻的快樂，類似體彩即開型彩票的“解鎖式”消費(fèi)體驗(yàn)充分迎合了現(xiàn)代年輕消費(fèi)者的偏好。聯(lián)名款樂小星迷你手辦和冰箱貼等獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)可愛，也符合當(dāng)下年輕人對(duì)于時(shí)尚小物的審美。文化體驗(yàn)和消費(fèi)感受的共鳴有力提升了品牌活動(dòng)影響力和用戶黏性。線天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，貴陽所有去茶山門店線萬次，實(shí)際進(jìn)店參與活動(dòng)的人群近3萬人次。線上，小紅書、抖音、微博、微信視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)發(fā)布的活動(dòng)信息閱讀量超3萬次。并先后獲得國家體育總局體育彩票管理中心全國體彩系統(tǒng)創(chuàng)新項(xiàng)目征集推廣活動(dòng)三等獎(jiǎng)和第八屆DMAA國際數(shù)字營銷獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。

　　貴州體彩積極發(fā)掘年輕群體關(guān)注熱點(diǎn)，選擇高共鳴、高頻次的文化場(chǎng)景，通過開展“微光體彩?國韻風(fēng)華”活動(dòng)，與年輕群體建立情感連接，促進(jìn)用戶留存，提升品牌價(jià)值。

　　4月19日至20日，2025體彩國風(fēng)游園會(huì)在貴陽花溪圓滿舉行，傳統(tǒng)文化與體彩公益深度融合，在這個(gè)春日里吸引超萬人次穿梭于傳統(tǒng)與現(xiàn)代交織的美好場(chǎng)景中，其中近90%的群眾是年輕群體，獲得廣大年輕人的熱烈反響，成為年輕人周末打卡的新地標(biāo)。象棋、剪紙、射箭等八大沉浸式國風(fēng)文化體驗(yàn)區(qū)帶領(lǐng)市民回到古人生動(dòng)的文化生活場(chǎng)景，古風(fēng)歌曲演唱、舞蹈表演、非遺展示、民樂重奏、漢服主題走秀等文藝表演讓觀眾近距離領(lǐng)略傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)，穿插其中的集“銀票”兌換體彩周邊活動(dòng)更是點(diǎn)燃群眾熱情。在傳統(tǒng)文化體驗(yàn)中，感受體彩公益力量，讓年輕群體體味樂趣，體味快樂，感知體彩品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“體彩+國風(fēng)”文化破圈。

　　結(jié)合體彩品牌調(diào)性、產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)有衍生品，在部分高校開展“體彩進(jìn)高?！逼放仆茝V活動(dòng)，探索“一校一品”特色發(fā)展路徑，打造長期固定針對(duì)高校學(xué)生群體品牌活動(dòng)，提升體育彩票品牌在貴州省高校學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，吸引年輕消費(fèi)群體關(guān)注并參與到體育彩票公益事業(yè)中來。2024年安排資金715萬元用于支持賽事活動(dòng)開展公益宣傳。其中，在2024年貴州省大中學(xué)生田徑錦標(biāo)賽、2024年東盟周足球賽、2024年“體協(xié)杯”全國青少年足球<a href="http://www.ddjs-cn.cn" target="_blank" target            Kaiyun開云=_blank>Kaiyun開云邀請(qǐng)賽、2024年貴州省高校羽毛球、乒乓球比賽以及貴州理工學(xué)院2024校慶環(huán)校跑活動(dòng)中安排資金，用于場(chǎng)地氛圍營造和體彩標(biāo)識(shí)露出，體育場(chǎng)外設(shè)有體彩道旗和體彩公益展區(qū)，向前來參賽的運(yùn)動(dòng)員和教練員宣傳“公益體彩 樂善人生”的公益理念和“來之于民 用之于民”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。讓體彩通過賽事活動(dòng)來彰顯青春力量，傳遞全民健康的生活態(tài)度，促進(jìn)了青年群體對(duì)公益彩票事業(yè)的理解與認(rèn)同，吸引更多青年關(guān)注并投身于體彩公益事業(yè)，成功獲得了高校學(xué)生及老師的良好反響。    

　　貴州體彩始終秉持“來之于民、用之于民”的發(fā)行宗旨，把自身發(fā)展同滿足人民美好生活需求緊密結(jié)合，通過支持社會(huì)保障、鄉(xiāng)村振興、教育等多領(lǐng)域的公益事業(yè)為人民群眾的美好生活保駕護(hù)航?！笆奈濉币詠?，更為積極傳播公益公信責(zé)任核心價(jià)值，開展公益品牌形象建設(shè)，提升群眾對(duì)體彩公益品牌形象感知，打造了“公益體彩 快樂操場(chǎng)”活動(dòng)和“微光行動(dòng)·希望工程”體彩旭日助學(xué)活動(dòng)，為民生福祉增色，為美好生活添彩，為推進(jìn)體育強(qiáng)國建設(shè)作出更大貢獻(xiàn)。

　　“公益體彩 快樂操場(chǎng)”活動(dòng)聚焦于為缺乏足夠體育設(shè)施的鄉(xiāng)村學(xué)校建設(shè)安全、適宜的操場(chǎng)，并提供必要的體育器材，以豐富孩子們的課余生活，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和體育精神。一塊塊承載著公益愛心的操場(chǎng)，成為了孩子們放飛夢(mèng)想的樂園。在這里，孩子們可以盡情奔跑、跳躍，享受運(yùn)動(dòng)帶來的快樂，豐富的體育活動(dòng)教會(huì)他們?nèi)绾蚊鎸?duì)挑戰(zhàn)、克服困難，培養(yǎng)出積極向上的人生態(tài)度。截至2024年底，貴州省體育彩票管理中心已累計(jì)投入1288萬元用于在全省9個(gè)市州開展“公益體彩 快樂操場(chǎng)”系列活動(dòng)，累計(jì)捐贈(zèng)學(xué)校300余所，惠及人群超過13萬人。

　　“微光行動(dòng)·希望工程”體彩旭日助學(xué)活動(dòng)自2022年實(shí)施以來，已連續(xù)開展3年，累計(jì)捐贈(zèng)1200人次，每人每次捐贈(zèng)2000元，共計(jì)240萬元。通過向受助學(xué)子提供資金幫助，開展集主題宣講、研學(xué)實(shí)踐、勤工儉學(xué)等活動(dòng)為一體的全鏈條助學(xué)育人項(xiàng)目，培養(yǎng)新時(shí)代大學(xué)生自立自強(qiáng)、感恩奉獻(xiàn)的精神。

　　下一步，貴州體彩將持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，以品牌理念為基礎(chǔ)，以文化融合為抓手，以體育特色為支點(diǎn)，針對(duì)年輕群體打造差異化品牌形象，繼續(xù)開展品牌跨界營銷，把握文化熱點(diǎn)，發(fā)揮體育資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大重點(diǎn)品牌營銷活動(dòng)規(guī)模，主動(dòng)借勢(shì)策劃持續(xù)性事件傳播，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)實(shí)施、人群導(dǎo)流、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)、留存轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)管理。（文/圖 黔體宣）

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